Gratuito
Se è gratuito non ha valore. Sbagliato. Te lo spiego e ti presento il nuovo evento di coaching.
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Gratuito. Nell’istante in cui leggi questa parola provi contemporaneamente due emozioni contrastanti. Una ti suggerisce che sei davanti ad una occasione, mentre una parte di te sostiene che se è gratuito non vale molto.
Ed è normale, il nostro cervello funziona proprio così. Sapevi che è stato scritto un numero incredibile di saggi riguardo il prezzo giusto da attribuire ad un oggetto (“pricing”) ed altri su come la mente umana percepisce i prezzi?
Perché te ne parlo? Perché ho deciso di organizzare un evento di coaching capace di rivoluzionare la tua vita.
- E parto col dirti che la partecipazione a questo evento costerà 300,00 €. Partecipando comincerai a padroneggiare le tecniche di coaching di base.
Il modo in cui ci raffrontiamo con cartellini ed etichette presuppone sempre un paragone: una delle “forze” irrazionali in azione nel momento in cui scegliamo se comprare o meno un prodotto, è quella che confronta ciò che spenderemo con quello che ci saremmo aspettati. Il valore che ci aspettiamo è dato dall’esperienza, ma non ha una definizione precisa, è semplicemente “un po’ più alto” o “un po’ più basso” di ciò che abbiamo di fronte.
- 300,00 € è un importo medio/alto per un biglietto di un corso, per cui ti devi aspettare di costruire una base importante, di acquisire conoscenze utili ed applicabili da subito.
Ma questa grandezza può tranquillamente essere suggerita. Hai mai visto esposti prodotti a 7,99 €? Razionalmente sai benissimo che tra 8,00 e 7,99 corre appena un centesimo, ma il tuo “sistema limbico” non la pensa così. A fare la differenza è il “left digit”, la cifra a sinistra, che in effetti è cambiata, fatto che riesce a farti percepire come più conveniente l’acquisto. Hai un confronto tra ciò che poteva costare 8 e invece costa 7. Esatto, tutto ciò che segue la prima cifra non viene esaminato con la stessa accuratezza dai nostri processi mentali, se un articolo è venduto a 5,99 è (quasi) come se costasse 5,00.
- 299,99 €. Il tuo posto sarà scontato a 299,99 €. Un bel risparmio, no?
Il costo è anche determinato dall’aspettativa che nutriamo: una bottiglia di vino rosso di qualità, appartenente alla migliore annata, realizzato mediante la costosa vendemmia verde, con gli acini raccolti e scelti a mano… potrà mai essere venduto a 3,00 €?
Non compreremmo mai quella bottiglia, siamo portati a pensare che ci sia qualcosa che non va.
- 299,99 € non è un prezzo così alto, dopotutto, se riusciremo, insieme a migliorare la tua vita e portarla verso il cambiamento che desideri. Ed è esattamente ciò che faremo, parleremo di come cambiare, tra desiderio e paura. E se hai letto fino a qui significa che sei realmente interessato, motivo per cui desidero premiarti. I tuoi biglietti costeranno 199,99 € l’uno.
Alcuni, come ad esempio Rudy Bandiera, hanno parlato dell’assunto “se il servizio è gratuito il prodotto sei tu” e questo è vero per la maggioranza dei casi in cui si parli di software (come Facebook, WhatsApp e simili, che hanno interesse soprattutto per i famosi “Big Data”, i dati che possiamo mettere loro a disposizione, come è ormai noto a tutti).
- Quindi, sei incuriosito, vuoi iscriverti? sono disposto ad offrirti questo primo appuntamento, che costerebbe, solo per te, 199,99 €. Un incontro completamente gratuito. La cosa interessante è che non cambia niente, faremo le stesse cose che avremmo fatto se ci fosse stato un ticket “importante”. Ma la verità è che adesso ti stai chiedendo se questo evento sia davvero importante per te o se ci sia sotto una fregatura. Ho indovinato, vero?
Nel mio caso TU NON SEI UN PRODOTTO. Non sono un benefattore, praticamente nessuno condivide le proprie ricerche e competenze in maniera “totally free”.
Quindi perché un evento di coaching gratuito?
Voglio stringere un rapporto con te, avvicinarti al mio mondo e alla mia professione, in modo che tu possa comprendere come riesco ad affiancare le persone, cosa costruiamo insieme, come riusciamo a raggiungere i traguardi. In un pomeriggio, scopriremo se un percorso di life coaching possa esserti utile.
E per avere la tua attenzione sono disposto a spiegarti gratuitamente alcune tecniche che ti saranno utili e di cui potrai fare tesoro. Un assaggio di ciò che potresti fare con i tuoi mezzi, di come la tua quotidianità potrebbe svilupparsi.
Warren Buffet diceva: “Il prezzo è quello che paghi, ma il valore è quello che ottieni”.
A 0,00 € otterrai la stessa cosa che avresti interiorizzato pagando 299,99 €. La medesima “bottiglia di vino rosso”. Lo stesso valore.
Iscriviti, specifica nel messaggio che desideri partecipare all’evento e riserverò un posto a tuo nome. Gratuitamente.
